關於此課程
廠商談判是商品採購工作中最重要的能力之一，一場成功的談判，不只是爭取更好的價格，更包含合作條件、付款方式、退貨機制、行銷資源、商品上架、活動配合等各項合作內容。如果談判前沒有做好準備，只憑經驗或臨場反應，很容易讓企業失去原本可以爭取的利益，也可能造成後續合作上的爭議與管理困擾。
本課程將帶領學員建立完整的廠商合約談判流程，從談判前的資料蒐集開始，學習新合作廠商與續約廠商應蒐集哪些資訊，包括公司背景、商品、市場口碑、合作通路、毛利分析及歷史合作紀錄等，再進一步了解完整的採購談判流程，從需求確認、商品測試、供應商資料核對、合作條件確認到正式進入合約談判，每一步都能有明確的執行依據。
課程最後將深入說明供應商主約與商品合約的談判重點，包括付款條件、出貨與退貨規範、行銷配合、商品規格、毛利、切口門檻及檔期活動等內容，協助採購人員建立以雙贏合作為基礎的談判思維，在維護企業利益的同時，也建立長期穩定的合作關係，提升整體採購管理績效。
課程單元
• 大綱
• 談判前的資料搜集（上）
• 談判前的資料搜集（下）
• 認識業務談判流程（上）
• 認識業務談判流程（下）
• 供應商主約（上）
• 供應商主約（下）
適合對象
• 商品採購人員
• 商品採購主管
學習目的
• 建立商品採購合約談判的正確流程。
• 熟悉新約與續約談判前應準備的資料。
• 了解採購談判各階段的重要工作內容。
• 掌握供應商主約與商品合約談判重點。
• 提升採購談判能力與合作效益。
課程時長 1:19:44
課程內容
E0409廠商合約談判
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談判前的資料搜集（上）
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談判前的資料搜集（下）
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認識業務談判（上）
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認識業務談判(下)
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供應商主約（上）
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供應商主約（下）
獲得證書
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