商店的促銷活動-01 實體店的促銷活動
書籍介紹
很多門市做促銷活動，都是看到同業在特價，擔心顧客不來，所以也跟著做。但是，如果只是一直降價、滿額贈或做商品優惠，沒有先想清楚活動目的，最後很可能只是折掉毛利，卻沒有真正增加客數、提升回購或改善庫存。
本書從實體店促銷活動的規劃開始，說明促銷不只是「辦活動」，而是要先回到營業額、交易客數與客單價的經營思考。門市應先確認這次活動是要增加來客、維持既有顧客消費、提升客單價，還是調整商品庫存，再選擇適合的動態活動或靜態活動。
內容也整理促銷活動的完整流程，包括擬訂計畫、召開促銷會議、與廠商洽談、製作宣傳物、活動執行與成果檢討。活動前要做好訂貨、企劃與道具分工；活動進行中則要安排陳列、體驗、收銀、贈品與叫賣等工作。最後透過 PDCA 檢討銷售效益、執行流程與人員分工，讓每一次促銷活動都能成為門市下一次進步的基礎
