許多的店家在網路經營上，總是在競標關鍵字的廣告，以這樣的方式在經營流量增加業績！只是這樣的做法對於我店家的流量經營是有幫助的嗎？
要買關鍵字嗎？
在關鍵字的經營上，我們在上一篇「實體商店應該了解的關鍵字行銷」已經有做了說明，但是也有許多的商家，覺得要這樣子苦苦的經營關鍵字的內容，實在是很花時間！乾脆直接用買的不就好了嗎？
當然透過競標購買關鍵字，進而曝光商店的網站，吸引到目標消費者，也是一個導流的方式；只是透過購買所產生的流量，是不會列入關鍵字經營的積分上，因為這是透過購買書產生的「非自然流量」對於關鍵字的經營是沒有積分上的幫助！因此，單純的只想靠購買關鍵字來增加流量，就必須得長期投入這樣的費用，才能夠持續維持所希望的基本流量！甚至也會在流量上面，因為競標的關係，花費的成本越來越高，或者是效益沒有越來越好！
那到底要不要購買關鍵字呢？只是你應該這樣做！
關鍵字的經營與購買廣告的搭配
實體店的關鍵字經營，應該是要以內容的關鍵字經營為主，在網路以及社群裡，能夠累積足夠的內容以及聲量之後，在配合關鍵字的購買，才能夠達到更大的效益！而在關鍵字的購買上，要配合行銷販促的規劃，並結合幾個的內容行銷的曝光，來去一舉的打到關鍵字行銷的效益！比如說，想要推廣某個保健食品，那麼就要在官網有商品的說明，在部落格有相關的內容介紹，在影音頻道上有相關推薦的影片，這時再加上關鍵字行銷的購買，引流顧客到相關的內容，並且，在網頁上答應顧客持續地瀏覽其他相關的內容，這樣子就可以讓整個流量的經營有所加分！
所以，實體店要經營關鍵字，不要只是花錢購買關鍵字曝光，這樣下去其實沒辦法累積在網路以及社群的聲量，最後，只是一直不斷地花錢，而沒有達到該有的效益！
本篇重點
- 購買關鍵字廣告確實可以增加網站曝光，讓正在搜尋相關商品或服務的潛在顧客更快看到商店。
- 關鍵字廣告帶來的是付費流量，跟透過網站內容長期累積的自然搜尋流量，是兩種不同的經營方式。
- 如果商店完全依賴付費關鍵字，只要停止廣告投入，原本透過廣告取得的流量也可能跟著減少。
- 關鍵字採競標方式投放，熱門關鍵字的廣告成本也可能隨著競爭程度增加。
- 實體店經營關鍵字，還是應該持續累積網站、部落格與其他相關內容，建立自然搜尋的基礎。
- 關鍵字廣告比較適合配合商品推廣、促銷活動或特定行銷計畫一起使用，而不是取代所有內容經營。
- 推廣特定商品時，可以先準備官網商品說明、相關文章與影音內容，再利用廣告把有需求的顧客導進來。
- 顧客透過廣告進入網站後，還要有足夠的相關內容可以繼續瀏覽，才能讓這一次導流產生更多價值。
- 內容與廣告的角色不同，內容負責長期累積搜尋曝光，廣告則可以在需要的時間快速增加流量。
- 實體店真正要經營的是整體搜尋流量，而不是只看買了多少關鍵字、帶來多少點擊。
FAQ
Q1：實體店直接買關鍵字廣告有用嗎？
A：有用，它可以讓有相關需求的顧客在搜尋時，更快看到你的網站或商品，所以確實是一種增加流量的方法。
但是不能因此就完全不做內容經營。
Q2：買關鍵字跟經營SEO是一樣的嗎？
A：不一樣。
買關鍵字是付費取得曝光與流量；SEO與內容經營則是透過網站與相關內容，長期增加自然搜尋被看到的機會。
兩種方式可以互相搭配，但是不能完全互相取代。
Q3：為什麼不能只靠關鍵字廣告？
A：因為付費廣告需要持續投入預算。
如果所有流量都來自廣告，只要停止投放，這部分流量也可能跟著減少。所以還是需要持續累積自己的網站與內容。
Q4：關鍵字廣告會讓自然搜尋排名變好嗎？
A：不能把兩件事情直接畫上等號。
廣告可以增加付費曝光與導流，但是自然搜尋還是要回到網站內容、關鍵字與長期內容經營。
Q5：什麼時候比較適合購買關鍵字廣告？
A：可以配合特定的行銷或販促計畫。
例如現在有一項商品想加強推廣，就可以先把相關內容準備好，再利用關鍵字廣告把正在搜尋這類需求的顧客帶進來。
Q6：投放關鍵字廣告以前，網站要準備什麼？
A：不能只準備一個銷售頁面。
可以先建立：
- 商品說明
- 相關問題內容
- 部落格文章
- 影音介紹
- 其他相關延伸內容
顧客進來後，才有更多內容可以進一步了解。
Q7：為什麼內容行銷要跟關鍵字廣告一起做？
A：因為廣告負責把人帶進來，內容則負責讓顧客進一步認識商品與商店。
如果只有廣告，但是顧客點進來之後沒有足夠資訊，這一次流量就很難繼續往下發展。
Q8：實體店應該先做SEO，還是先買廣告？
A：我會把長期內容經營當成基礎，再依實際行銷需求搭配廣告。
不是一定要等SEO做好才能投廣告，而是不要讓整個網路流量只剩下「花錢買」。
Q9：關鍵字廣告成本為什麼可能越來越高？
A：因為熱門關鍵字通常會有其他商家一起競爭。當越多人想取得相同的搜尋曝光時，投放成本就可能受到競爭影響。
Q10：實體店經營關鍵字最重要的觀念是什麼？
A：不要只問：
「這個關鍵字要不要買？」
而是要一起思考：
- 有沒有相關網站內容？
- 顧客搜尋什麼？
- 廣告要把人帶到哪裡？
- 進來後還能看什麼？
- 長期自然搜尋有沒有持續累積？
關鍵字廣告是加速流量的方法，內容才是長期要留下來的基礎。
廣告之外，實體店還需要什麼？
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