在「年度的業績目標應該怎麼定才好」一文中我們有提到，可以用分類佔比或品牌佔比來做成長率的預估，這是因為以對單店佔比較高的商品類別與種類做依據，較容易算出一個成長率自然也容易預估整體業績目標，但是，如果做業績目標設定時，沒有這樣做，而希望整體營運目標可以跟品牌目標或商品連結，會有些無法串聯，因為在這一個部分有許多有變數，包含大環境與產業，季節與議題等，所以，如果要能夠讓商品類別也預估目標，相對並不容易。
在實務上要分出商品或品牌的目標，通常是經營自有商品的店家才會有這樣的需求，如果真的要預估到部門與品牌，提供幾個方法：
依照比例設定相關商品或品牌目標
在預估完整體年度目標後，可以再將年度各部門或品牌的銷售佔比估出，然後依據佔比先估算出一個值，並開始就這個估算出來的目標值，進行可行性評估，最終提出合理的目標。
從品牌與部門進行年度目標預估
當然，我們也可以直接以品牌或部門的歷年數據作為預估的依據，並開始進行預估目標，這時候注意，我們的目標預估要切合現況，如果要有成長率，也要依據可達成的數據進行評估，通常，會考慮幾個因素:
- 是不是有新品上市
- 會不會有新展店
- 有沒有其他新的通路
- 是不是有屆期品需要處理
- 其他行銷與廣告的因素
以上因素通盤考量後，才能真正評估出適當的品牌或部門目標，也才能夠使這個目標與整體門店目標連結。
在檢討時，往往在數字目標面做無謂的檢討
有許多企業在設定目標時，對於品牌或部門的業績目標進行確認時，往往只是在數據面計較，而並沒有在實際的營運可行性上做檢討評估，有很多時候甚至是自己人喊一喊，而到了每季或年度檢討時，再來調整目標，如此已經失去訂目標的意義！
因此，在整個品牌或商品部門的年度目標設定，更應該從細部檢討，並評估可行性，如此，才能在執行與事後檢討產生效益！
本篇重點
- 如果希望門市整體業績目標與商品、品牌目標連結，單純先訂總業績，再硬拆到商品或品牌，往往會出現無法串聯的問題。
- 商品與品牌目標比整體業績目標更難預估，因為還會受到大環境、產業變化、季節與議題等因素影響。
- 如果企業需要設定品牌或商品目標，可以先從年度總業績，再依照各部門或品牌的銷售佔比分配初步目標。
- 依照銷售佔比分配後，不能直接當成正式目標，還要再進行可行性評估與調整。
- 另一種方式，是直接從品牌或部門的歷年銷售數據出發，預估下一年度的目標。
- 品牌或部門的成長目標要符合實際狀況，不能只單純套用成長率。
- 評估品牌或商品目標時，要考量新品上市、新展店、新通路、屆期品處理，以及行銷與廣告等因素。
- 只有將這些營運因素一起納入評估，品牌或部門目標才能真正與整體門市目標連結。
- 很多企業在檢討品牌或商品目標時，只是在數字上爭論，卻沒有檢查實際營運上是否做得到。
- 如果每季或年度檢討時才發現目標不合理，再回頭修改，就已經失去設定目標原本的意義。
- 品牌與商品目標設定的重點，不只是數字，而是事前能不能說明可行性，事後能不能用來檢討執行成果。
FAQ
如何把商品銷售目標與門市業績目標連結？
可以先設定整體年度業績目標，再依據各部門、商品類別或品牌的銷售佔比，估算出初步目標，接著再針對每個目標進行可行性評估與調整。
可以直接按照商品或品牌的銷售佔比設定目標嗎？
可以先用銷售佔比作為初步估算，但是不能直接把算出來的數字當成最後目標。還要考量實際營運狀況，確認這個數字是否真的有機會達成。
商品或品牌的年度目標，可以用歷年業績直接推估嗎？
可以。企業可以直接分析品牌或部門歷年的銷售數據，再依據目前的營運狀況設定下一年度目標。不過，如果要加入成長率，也必須先確認這個成長是否有實際的達成條件。
設定品牌或商品目標時，要考量哪些因素？
除了歷史銷售數據外，還可以考量：
- 是否有新品上市
- 是否有新展店
- 是否增加新的銷售通路
- 是否有屆期商品需要處理
- 是否有新的行銷與廣告規劃
這些因素都可能直接影響下一年度的商品或品牌業績。
為什麼商品目標比整體門市業績目標更難設定？
因為商品或品牌銷售會受到更多外部與內部因素影響，例如產業變化、季節、議題、新品、通路與行銷活動，所以不能只依照總業績成長率直接拆分。
自有商品的店家，為什麼更需要設定商品或品牌目標？
因為自有商品或品牌本身就是企業重要的營運項目，如果只看門市總業績，就比較難進一步掌握各商品或品牌對整體營運的貢獻與成長狀況。
為什麼不能只在數字上檢討商品業績目標？
因為數字只代表結果。如果沒有進一步檢討新品、通路、展店、行銷或其他執行條件，就無法知道目標沒有達成的真正原因，也無法提出有效的改善方式。
什麼樣的商品或品牌目標才算合理？
合理的目標不只是算得出來，而是能夠說明為什麼可以達成，也能找到相對應的商品、通路、門市與行銷執行方法。
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