前面的幾篇文章我們都在談營業目標的設定，從如何由上至下或是由下至上的設定目標，並合乎合理性與可以性，接著要來進一步的設定達成目標後，獎金的分配比!而獎金到底該怎麼發才對呢？要如何才能讓門市有動力，也讓公司在符合損益績效的前提下，發放合理的獎金？在這裡，我整理了我在實務經驗與輔導時常運用的門市獎金制度設定方式：
以營業額設定
通常的門市獎金制度設定都是以營業額做基礎，也就是依據達成的狀況，給予不同比例的獎金；因此獎金計算的公式為：達成獎金=實際營業額x獎金%，一般在這個計算方式下，會抓一個獎金與營業額的預算比，以這個比例作為預算的費用依據。
以毛利額設定
也有以毛利額作為母數，作為獎金
計算的方式，但這個方式在達成率上，建議就以毛利額達成做為依據，也就是說除了設定營業額目標外，也要設定好毛利額目標，而獎金發放標準則是依據毛利額目標達成率，有達成才開始發放獎金，獎金計算的公式為：達成獎金=實際毛利額x獎金%
不論是以營業額計算還是毛利額計算，最終都建議有個獎金與營業額的佔比，並以此佔比作為所有獎金發放出去後的總計佔比，這樣才可以有個可以控管的依據。
另外，如果原先已經有在發放獎金，只是想進行調整的話，建議先計算好原獎金制度的實際獎金佔營業額的比例，然後，試算以新制的獎金制度，同一期間計算出來的獎金，前後比較，要讓新制在與同仁說明時，不要有「獎金被縮水了」的負面感受！
分配到人員的比例
不論獎金是以營業額計算，還是用毛利額計算，所計算出來的獎金都是「原始獎金」，也就是這個獎金數據只是計算到單店的總額獎金，還要計算到門店每個人，通常的分配方式是依據門市職階做分配比，比如說：店經理45%，店副理30%，店職員25%，而店職員的部分再依據所得比例，平均分給每個職員。
獎金的分配比可以依據各門市通路屬性，大家在做調整，主要是要讓大家在分配獎金時有個規矩可以遵守。
門市獎金如何發放與分配，是關係到單店每個人的利益的，因此在進行規範與調整時，一定要把各方面的層面想清楚，以免造成反效果。
本篇重點
- 門市獎金制度的目的，不只是讓員工有動力，也要考量公司整體損益與獎金成本是否合理。
- 常見的門市獎金計算方式，可以分成「以營業額設定」與「以毛利額設定」兩種。
- 以營業額計算時，可以依據目標達成狀況設定不同獎金比例，計算方式為「實際營業額 × 獎金比例」。
- 以毛利額計算時，除了營業額目標外，也要設定毛利額目標，並以毛利額達成率作為是否開始發放獎金的依據。
- 不論使用營業額或毛利額計算，都建議設定「總獎金占營業額比例」，作為獎金費用控管的依據。
- 如果企業原本已有獎金制度，要調整新制度前，應該先計算舊制度的實際獎金占營業額比例。
- 新舊獎金制度最好用同一段期間的業績進行試算比較，避免新制度上線後，讓員工產生「獎金被縮水」的感受。
- 門市計算出來的獎金，通常只是整家店的原始獎金總額，還需要進一步分配到個人。
- 個人獎金可以依照門市職階設定不同分配比例，例如店經理、店副理與店職員依責任不同分配。
- 店職員取得的獎金比例，可以再依照制度平均分配給該職階的人員。
- 不同門市與通路屬性，可以依實際狀況調整職階獎金比例，但制度一定要清楚，讓所有人有共同遵守的規則。
- 門市獎金直接關係到員工利益，因此制度設計與調整前，要先做好試算與溝通，避免原本想激勵員工，最後反而造成負面效果。
FAQ
門市獎金比例應該怎麼設定？
可以先決定獎金要以營業額還是毛利額作為計算基礎，再依照公司的損益狀況設定適當的獎金比例。另外，也要設定獎金總額占營業額的比例，方便公司控管整體獎金成本。
門市獎金可以用營業額計算嗎？
可以。常見方式是依照門市業績目標達成狀況，設定不同獎金比例，再以實際營業額乘上獎金比例，計算出門市的獎金總額。
門市獎金可以用毛利額計算嗎？
可以。如果採用毛利額計算，建議同時設定毛利額目標，並以毛利額達成率作為獎金發放標準。達成目標後，再以實際毛利額乘上獎金比例計算獎金。
用營業額還是毛利額計算獎金比較好？
原文提供兩種方式，並沒有認定哪一種一定比較好。企業可以依照自己的營運方式選擇，但不論採用哪一種，都要建立可以控管的獎金預算比例。
為什麼獎金還要計算占營業額的比例？
因為這可以讓企業掌握整體獎金支出。如果只看單店達成後發多少獎金，卻沒有控制所有獎金占營業額的比例，可能會影響公司的整體損益。
已經有獎金制度，可以直接換成新制度嗎？
建議不要直接更換。可以先計算舊制度的獎金占營業額比例，再用相同期間的營運數據試算新制度，比較新舊制度的差異。
為什麼調整獎金制度前要做新舊制試算？
因為獎金直接影響員工收入。如果新的制度算出來明顯比原制度低，很容易讓員工產生「公司在減少獎金」的負面感受，所以調整前要先了解實際影響。
門市獎金總額要怎麼分給每位員工？
可以依據門市職階設定不同的獎金分配比例，例如店經理、店副理與店職員各自有不同的分配比例，再依制度分配到個人。
為什麼不同職階的獎金比例會不一樣？
因為不同職階在門市所承擔的責任不同，所以可以依據職務與責任設定不同分配比例。重點是要建立清楚的規則，讓門市人員知道獎金如何計算與分配。
調整門市獎金制度最需要注意什麼？
除了公司是否負擔得起，也要注意員工對新制度的感受。獎金關係到每個人的實際利益，如果沒有事前試算、清楚規範與充分說明，原本想要激勵員工的制度反而可能產生反效果。
建立每日達成目標的管理機制
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